海能达公专融合迎重要突破:首次进入西班牙电信网络设备合作体系

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国内专网龙头厂商海能达(002583,SZ)公专融合迎重要突破。据海能达8月1日晚间披露,公司首次和海外大型跨国运营商成功合作拓展行业市场,并成功进入西班牙电信的网络设备合作体系。与西班牙电信的合作无疑是一个重要信号。此前,受海外疫情影响,海能达在部分国家和地区的市场营销活动受限,伴随着这些国家和地区的日常活动在二季度逐渐恢复,公司新签订单明显上量,宽带4G/5G、公专融合等新业务纷纷放量。

在一些研究机构看来,海能达一直在夯实其在全球专网市场的领先地位,而5G公网专用将给公司带来更大的市场需求。“产业以及收入端拐点正在逐步显现。”有分析人士认为。

成功进入跨国运营商网络设备合作体系

据海能达公告,其旗下西班牙子公司Teltronic,S.A.U.与Telefónica(以下简称“西班牙电信”)组成的联合投标体中标西班牙阿拉贡省应急通信网络项目并签订正式合同。项目将为西班牙阿拉贡省建设首期应急通信网络,包括覆盖全省的TETRA网络,以及部分LTE宽带网络,并提供指挥调度系统、终端产品以及后续网络运营服务,项目金额1061.07万欧元(约合人民币8144万元)。

此次合作意义非凡。该项目是海能达首次进入西班牙电信的网络设备合作体系。西班牙电信创立于1924年,是西班牙规模领先的跨国电信公司,同时也是世界上规模领先的固定线路和移动电信公司之一,业务覆盖欧洲、美洲13个国家,拥有11万名员工,2020年收入达430亿欧元。

通常情况下,通信设备企业要进入海外大型跨国运营商的合作体系,需要经过多年严格的产品测试认证,才能进入短名单,而欧洲大型跨国电信运营商过往主要考虑华为、爱立信、诺基亚等几大厂商。能够进入西班牙电信网络设备合作体系,也说明海能达得到了欧洲主流电信运营商的认可。据悉,基于此次的成功合作,公司已经收到西班牙电信发来的新的项目标书,并着手积极准备。

成立于1993年的海能达是全球领先的专用通信及解决方案提供商。公司是中国首个专用通信数字集群标准的核心起草单位,并积极推动窄带通信、宽带通信、公专融合等多个行业技术标准的规划与制定,是全球极少数全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等领先技术并拥有成熟应用的高科技企业。海能达的销售网络覆盖全球120多个国家和地区,是目前欧洲市场布局较完善、本地化程度较高的专用通信厂商。

在海能达看来,项目为公司后续与西班牙电信的进一步合作提供了良好基础,并为公司与国内、海外其他运营商合作起到一定的示范效应。

值得一提的是,这也是海能达宽带产品在海外Top电信运营商市场的一次重要突破。

在全球窄带市场,海能达的市场地位较为领先。而在宽带市场上,海能达近年来进行了大规模的研发投入,也构建了较强的市场竞争力。“LTE宽带网络”产品进入西班牙电信网络设备合作体系,是公司坚持对宽带产品研发投入的回报。

经营触底,业绩持续好转迹象明显

专用通信主要是为公共安全、交通运输、能源和工商业等行业领域提供应急通信、指挥调度等服务,行业正在从窄带通信到宽带通信、卫星通信,从语音到视频,并融合5G技术、AI技术延伸至更广的应用领域,在新型冠状病毒肺炎疫情后得到更加重视。

与西班牙电信的合作是海能达全球业务强势复苏的一个缩影。

海外市场上,今年2月,海能达与巴西联邦路警签订了关于TETRA系统维保服务的合同,项目总金额近6000万元。5月下旬,公司与中亚某国行业合作伙伴签订采购订单,总金额约4725.74万元。该项目主要为该中亚国家专用通信客户的专用通信网络进行扩容和升级。在东盟,海能达与行业合作伙伴签署宽窄带融合通信项目,项目累计销售近4000万元,此前提供的宽窄融合通信网络已经覆盖客户所在主要区域,并带动多模智能终端的配备需求,为客户提供一系列解决方案,在其各种重大场合中起到关键通信指挥作用,这也是海能达在东盟国家宽窄融合新业务的里程碑项目。

在国内市场上,5G、公安专网、轨道交通等需求提升也持续带动着海能达业务的快速发展。公司坚持“扎根中国”的发展战略,开展了一系列“智领中国行”论坛活动,连续中标了两个重大活动的通信安保项目。其中,海能达与中国铁塔昆明分公司签订了《“COP15大会安保科技信息化集成建设项目”PDT及辅警系统建设类板块合同书》,合同暂估价为3435.56万元(含税)。3月,四川政府采购网站公布了四川省成都市公安局大运会安保应急通信系统建设采购项目公开招标中标公告。公告显示,海能达成为该采购项目的供应商,中标金额为2045.73万元。在技术部分评分中,海能达的得分遥遥领先。

根据海能达7月15日发布的业绩预告,公司预计二季度预计实现净利润1436万元-4936万元,同比增长168.4%-822.4%。对于该业绩预告,华西证券认为,公司半年度亏损主要是因为一季度疫情影响部分国家和地区的市场营销活动存在一定的延迟,销售收入同比下降所致。二季度后公司新签订单较去年显著增长,宽带4G/5G、公专融合等新业务开始取得实质性突破。

“根据订单情况判断,公司Q3-Q4业绩有望持续反转;预期下半年公司经营见底改善,同比环比将会持续改善。”华西证券说道。

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